Как составить прайс на гибку листового металла: цена гиба, наладка и надбавки

Чем прайс на гибку отличается от прайса на резку

На лазере цена растёт с длиной реза, и станок большую часть времени режет. На листогибочном прессе сам гиб занимает секунды, а остальное время уходит на работу с заготовкой и на наладку. Поэтому единица прайса — не метр, а гиб: сколько стоит одна операция гибки детали данного класса.

SafanDarley разбирает производительность гибки по пяти составляющим: программирование, наладка, цикл гиба, качество продукции и качество поступающих заготовок. Про цикл производитель пишет, что скорости осей на него влияют, но больше времени часто можно сэкономить на другом — на обслуживании детали оператором, безопасности, удалении готовой детали. Про наладку — что больше всего времени уходит на сбор и установку гибочного инструмента. Эти две составляющие и определяют прайс.

Как устроен прайс резки — ставка за метр и цена врезки от часа станка — разобрано в статье «Как составить прайс на лазерную резку». Для гибки логика та же, меняется только то, на что делится час.

Стоимость часа листогиба

Основа — себестоимость часа пресса с одним оператором: амортизация, зарплата с начислениями, обслуживание, инструмент, площадь, накладные, делённые на загруженные часы. Порядок расчёта тот же, что для любого станка, — в статье «Как рассчитать стоимость нормо-часа станка».

Отдельно посчитайте час второго оператора — зарплату с начислениями, делённую на его рабочие часы. Он нужен не на каждой детали, и если заложить его в общую ставку, мелкие детали окажутся дороже, а крупные — дешевле реальности.

Время гиба: что в него входит

По ГОСТ 3.1109-82 (термин 73) основное время — изменение состояния предмета труда; на листогибе это сам ход ползуна, а остальное — вспомогательное время и обслуживание; термины разобраны в статье «Штучное и подготовительно-заключительное время». Во вспомогательное время гибки входит:

• взять заготовку и подвести её к заднему упору;
• перехватить деталь между гибами, перевернуть её, если следующий гиб в другую сторону;
• дождаться перемещения заднего упора;
• проверить угол на первых деталях партии и выборочно дальше;
• снять и уложить готовую деталь.

Время на один гиб получают делением полного времени детали на число гибов. Брать его надо хронометражем на своём прессе на нескольких типичных деталях каждого класса: от взятия заготовки до укладки готовой детали. Паспортные скорости подвода, гиба и возврата ползуна дают только часть цикла.

Число операторов. Программы расчёта цены учитывают его отдельно. Например, в модели DigiFabster время обслуживания на гиб умножается на число операторов, а число операторов определяется по массе и по длине детали — берётся большее. Пороги в документации приведены как пример настройки: около 20 кг по массе и 1 м по длине. Свои пороги задайте по факту: когда на вашем прессе деталь действительно держат двое.

Классы деталей

Время гиба зависит прежде всего от того, как оператор обращается с заготовкой. Поэтому прайс делят на классы по этому признаку, а не по каждой толщине.

Трёх–пяти классов обычно хватает. Если детали внутри класса по факту гнутся очень по-разному, класс разбивают.

Перед тем как назвать цену, проверьте, что гиб вообще выполним на ваших прессе и инструменте: усилие — в калькуляторе усилия гибки и пробивки, нагрузку на инструмент — в статье «Усилие гибки на листогибочном прессе», минимальную полку и радиус — в статье «Конструирование гнутых деталей». Деталь, которой не хватает пресса или инструмента, считают не по прайсу, а отдельно.

Цена гиба и цена наладки

Подготовительно-заключительное время на заказ — найти и установить инструмент, загрузить или написать программу, сделать пробные гибы и проверить первую деталь — превращается в цену наладки:

Если наладок в заказе несколько — например, часть гибов делается другим инструментом, — время наладки берут по каждой. Программу, написанную заранее на компьютере, на прессе не набирают: SafanDarley отмечает, что программирование на станке тратит дорогое время пресса, а офлайн-программирование особенно выгодно для штучных и мелких партий. Если программа готовится вне пресса, её время можно считать по ставке технолога, а не листогиба.

Пример на условных числах

В условном примере себестоимость часа листогиба с оператором Сл = 3 000 ₽/ч, час второго оператора Со = 800 ₽/ч, рентабельность r = 0,2.

Наладка в условном примере — 30 мин: Н = 3 000 × 1,2 × 30 ÷ 60 = 1 800 ₽.

Кронштейн класса А с четырьмя гибами в условном примере:

• гибка одной детали: 4 × 20,00 = 80,00 ₽;
• партия 50 шт.: 50 × 80,00 + 1 800 = 5 800 ₽, то есть 116 ₽ за деталь;
• партия 5 шт.: 5 × 80,00 + 1 800 = 2 200 ₽, то есть 440 ₽ за деталь.

На малой партии наладка — больше 80 % стоимости гибки. Поэтому в прайсе её не растворяют в цене гиба: иначе крупные заказы переплачивают, а мелкие идут в убыток.

Минимальный заказ, срочность и что не входит в цену

Минимальный заказ защищает от заказов, где приём, наладка и отгрузка дороже работы. В условном примере при минимальном заказе 2 500 ₽ партия из 5 кронштейнов стоит 2 500 ₽, а не 2 200 ₽.

Срочность — наценка за постановку вне очереди: сдвигаются другие заказы и наладки, возможны сверхурочные. Решите, к чему она применяется — к гибке или ко всему заказу, — и напишите это в прайсе.

Отдельными позициями считают:

• резку заготовки и металл — по прайсу резки;
• сварку, зачистку, вставку крепежа, покрытие;
• изготовление или покупку специального инструмента;
• пробную партию, если заказчик не уверен в развёртке, — длину развёртки можно проверить в калькуляторе развёртки листа.

Что заказчик присылает и как принимает детали после гибки, разобрано в статье «Как заказать гибку листового металла» — по ней удобно проверить, что прайс отвечает на вопросы заказчика.

Где прайс на гибку теряет деньги

• Время гиба по паспорту пресса. Скорости ползуна дают секунды, а реальный гиб с перехватом и переворотом — в разы больше. Только хронометраж.
• Второй оператор не в цене. Длинные детали гнут вдвоём, а считают по ставке одного.
• Наладка размазана по гибам. Цена гиба становится выше рынка на больших партиях и ниже затрат на малых.
• Одна наладка на заказ с разными инструментами. Каждая перестановка инструмента — отдельное время.
• Нестабильная заготовка. Разброс толщины, направление проката и неточность резки дают отклонения угла и лишние пробные гибы. Это время тоже чьё-то — договоритесь, кто за него платит, если заготовка от заказчика.
• Прайс не пересматривается. Раз в квартал сравнивайте расчётное время заказов с фактом. Если факт систематически больше, исправьте tг по классам, а не наценку.

Сокращать время наладки помогают хранение инструмента у пресса, документация наладок и быстрая переналадка; как простои и медленные циклы влияют на ставку часа — в статье «Загрузка оборудования и OEE».