Как составить прайс на лазерную резку

Как устроен прайс

Заказчик видит простую модель: длина реза, число врезок, металл, наладка и надбавки. Как её читает заказчик, разобрано в статье «Из чего складывается цена лазерной резки». Здесь — обратная сторона: откуда цеху взять эти цифры, чтобы они покрывали затраты.

Для каждой пары «материал — толщина — газ» в прайсе две величины: ставка за метр реза и **цена одной врезки**. Обе получаются из стоимости часа работы станка и времени, которое станок тратит на метр реза и на одну врезку. Так же считают и программы калькуляции: например, TruTops Calculate определяет время и стоимость обработки по технологическим данным станка и ставкам машино-часа.

Стоимость часа: станок, газ, электроэнергия

Основа — себестоимость часа станка: амортизация, зарплата оператора, обслуживание, площадь, накладные, делённые на загруженные часы. Как её посчитать, подробно описано в статье «Как рассчитать стоимость нормо-часа станка». Для лазерного станка из неё удобно вынести две статьи, которые зависят от режима резки.

Кислородная резка углеродистой стали и резка в азоте потребляют газ по-разному, а мощность источника на тонком и толстом листе отличается. Поэтому газ и энергию считают по каждой паре.

Ставка за метр и цена врезки

Из стоимости часа резки для пары получаем обе величины прайса.

Скорость v и время врезки tпр — ключевые цифры прайса, и выдумывать их нельзя. Источник — технологические таблицы производителя для вашего источника, режущей головки и газа или замеры на пробных резах. Режимы зависят и от мощности, и от сопла, и от состояния оптики, поэтому цифры другого станка к вашему не подходят.

Коэффициент kх находят сравнением: время по программе или по журналу станка на реальных раскладках делят на чистое время резки L ÷ v. Отдельно полезно сверить время врезки по журналу: на толстом листе врезка может занимать заметную долю времени детали.

Пример на условных числах

Себестоимость часа станка без газа и энергии Сч = 6 000 ₽/ч, рентабельность r = 0,2, kх = 1,15.

Пересчёт для пары 1: 60 · v = 300 м/ч; 6 700 ÷ 300 ≈ 22,33 ₽/м; × 1,15 ≈ 25,68; × 1,2 ≈ 30,82 ₽/м.

Деталь из пары 1: пластина 200 × 100 мм с четырьмя отверстиями Ø10 — длина реза 0,7257 м, 5 врезок.

• Резка: 0,7257 × 30,8 + 5 × 1,12 ≈ 22,35 + 5,60 = 27,95 ₽.
• Металл: масса детали 0,46 кг (условно), коэффициент использования листа 0,75, цена металла 100 ₽/кг (условно) → 0,46 ÷ 0,75 × 100 ≈ 61,33 ₽.
• Партия 50 шт. с наладкой 500 ₽: работа 27,95 × 50 + 500 = 1 897,50 ₽, металл 61,33 × 50 = 3 066,50 ₽, итого 4 964,00 ₽.

Металл и коэффициент использования листа

Если металл цеха, в цену входит не масса детали, а металл, который ушёл на неё вместе с отходом. Отношение массы деталей к массе израсходованного металла называют коэффициентом использования. Он зависит от формы деталей, их количества и плотности раскроя.

• Берите фактический коэффициент по своим раскладкам за прошлый период, отдельно для мелких и крупных деталей, если они сильно отличаются.
• Решите, как считаете отход: по массе деталей с коэффициентом, по занятой части листа или целыми листами — и напишите это в прайсе.
• Держите цену металла отдельно от ставок резки, с датой обновления: она меняется чаще.

Массу листовых деталей удобно проверять в калькуляторе массы металла. При давальческом металле строка металла выпадает, но появляются учёт и отчёт о расходе — см. «Давальческий металл: как оформить работу из материала заказчика».

Наладка, минимальный заказ, срочность

Наладка — подготовка программы и раскроя, загрузка листа, проверка первой детали. Её время почти не зависит от количества деталей. Посчитайте среднее время наладки по учёту и умножьте на ставку часа — получится фиксированная сумма на заказ или на лист.

Минимальный заказ защищает от заказов, где работа меньше затрат на приём, программу и отгрузку. Если в примере партия 5 шт.: работа 27,95 × 5 + 500 = 639,75 ₽, металл 306,65 ₽, итого 946,40 ₽. При минимальном заказе 1 500 ₽ (условно) заказчик платит 1 500 ₽.

Срочность — наценка за постановку заказа вперёд очереди: сдвигаются другие заказы, возможны сверхурочные. Решите, к чему её применять — к работе или ко всему заказу — и пропишите в прайсе. В примере +30 % к работе для партии 50 шт.: 1 897,50 × 1,3 + 3 066,50 ≈ 5 533,25 ₽.

Как держать прайс актуальным

Храните прайс не как таблицу готовых цен, а как расчёт: исходные данные → формулы → ставки. Тогда изменение тарифа пересчитывает все пары сразу.

Раз в квартал сравнивайте расчётное время заказов с фактическим по журналу станка. Если факт систематически больше, поправьте kх или режимы. Площадка OnlyMetals считает мгновенную цену по DXF по прайсу, который задаёт цех, поэтому от точности этих ставок зависит и цена в заявках.