Как цеху составить коммерческое предложение на изготовление деталей

Что должно быть в КП цеха: деталь и ревизия чертежа, материал, цена по партиям, срок и от чего он считается, оплата, доставка, срок действия, исключения и документы о качестве. Оферта и акцепт по ГК РФ и шаблон КП.

Редакция MetalGuide29 сентября 2026 г.6 мин чтенияОбновлено 30 сентября 2026 г.

Коротко

КП цеха отвечает на четыре вопроса заказчика: что сделаем (деталь, ревизия чертежа, материал), сколько стоит (по партиям), когда (срок и от какого события) и на каких условиях (оплата, доставка, документы, срок действия).
Большинство споров — из-за недосказанного: ревизии чертежа, того, что не входит в цену, и момента, с которого считается срок. Эти оговорки пишут явно.
КП конкретному заказчику с ценой и условиями может быть офертой по ст. 435 ГК РФ. Полное согласие или оплата в срок — акцепт (ст. 438), ответ «да, но…» — новая оферта (ст. 443).
Прайс на сайте — обычно приглашение делать оферты (ст. 437), а КП на деталь — уже предложение, которое может вас связать.
Скорость ответа даёт шаблон: одна структура КП, расчёт себестоимости по партиям и реестр отправленных КП.

КП, прайс и договор: в чём разница

Прайс — ставки для всех: за метр реза, за час работы, за операцию. По ст. 437 ГК РФ реклама и предложения неопределённому кругу лиц считаются приглашением делать оферты, если прямо не сказано иное. Как построить прайс на лазерную резку, разобрано в статье «Как составить прайс на лазерную резку».

Коммерческое предложение — ответ конкретному заказчику на конкретную заявку: деталь, количество, цена, срок. У механообработки прайс почти не работает — каждая деталь считается отдельно, поэтому КП становится главным документом продаж. Часто после КП подписывают договор или спецификацию к рамочному договору, но и само КП может заключить договор — об этом ниже.

Что должно быть в КП

Раздел	Что написать	Зачем
Номер и дата КП	Уникальный номер, дата, ссылка на заявку заказчика	Чтобы потом понять, на какой запрос отвечали
Деталь	Обозначение и наименование по чертежу, номер изменения (ревизию), имя и дата файла 3D-модели	Цена действительна только для этой версии
Материал	Марка и сортамент; чей металл — цеха или давальческий	От этого зависят цена, ответственность и документы
Количество и цена	Цена за штуку и за партию для 2–3 вариантов количества; НДС; что включено	Заказчик видит влияние партии, вы не пересчитываете заново
Срок	В рабочих днях от события: предоплаты, согласования чертежа, получения металла	«10 дней» без точки отсчёта — источник споров
Оплата	Предоплата, постоплата или доли; что считается оплатой	Срок зависит от оплаты, если так записано
Доставка и упаковка	Самовывоз или доставка, куда, чья тара	Лишние расходы не всплывают при отгрузке
Контроль и документы	Что проверяется, протокол измерений, документ о качестве на металл	Приёмка по заранее известным правилам
Срок действия КП	Дата, до которой действуют цена и срок	Цена металла и загрузка участка меняются
Допущения и исключения	Что не входит в цену и при каких условиях цена пересчитывается	Главная защита от споров

Цену удобнее давать для нескольких партий. Из чего она складывается и почему штука в партии из 100 дешевле, чем одна деталь, показано в статье «Себестоимость фрезерной и токарной детали».

Оговорки, которые спасают от споров

Ревизия чертежа. «Цена и срок действительны для чертежа АБВГ.123456.001, изм. 2». Новая ревизия — новый расчёт.
Что не входит. Покрытие, термообработка, изготовление оснастки, доставка, разработка или доработка модели по эскизу — перечислите то, чего нет в цене.
Изменение количества. Например: при заказе меньше указанной партии применяется цена ближайшей меньшей партии из таблицы.
Материал. Если металл цеха — цена действительна при цене металла на дату КП. Если давальческий — сроки считаются от поступления металла, а входной контроль и отчёт о расходе — по правилам из статьи «Давальческий металл: как оформить».
Твёрдая или приблизительная цена. По ст. 709 ГК РФ цена в договоре подряда бывает приблизительной или твёрдой, и при отсутствии других указаний считается твёрдой. Если цена зависит от чего-то внешнего, напишите это прямо.
Приёмка. Какие размеры контролируются, чем, кто подписывает протокол; нужен ли контроль первой детали с согласованием заказчика до запуска партии.

Оферта и акцепт: что говорит ГК РФ

Ниже — пересказ статей ГК РФ, а не юридическое заключение. Для крупных и повторяющихся заказов условия лучше закрепить договором, проверенным юристом.

Оферта, ст. 435. Предложение одному или нескольким конкретным лицам, достаточно определённое и выражающее намерение считать договор заключённым с тем, кто его примет. Оферта должна содержать существенные условия договора и связывает отправителя с момента получения адресатом.
Безотзывность, ст. 436. Полученную оферту нельзя отозвать в течение срока для акцепта, если иное не оговорено в самой оферте или не следует из существа предложения.
Срок для акцепта, ст. 440. Если срок указан в оферте, договор заключён, когда акцепт получен в этот срок.
Акцепт, ст. 438. Ответ о принятии, полный и безоговорочный. Молчание не акцепт, если иное не вытекает из закона, соглашения, обычая или прежних отношений сторон. Действия по выполнению условий оферты в срок — например, оплата — считаются акцептом, если иное не предусмотрено законом или не указано в оферте.
Акцепт на иных условиях, ст. 443. Согласие на других условиях — не акцепт, а отказ от акцепта и новая оферта.

Что происходит после отправки КП: какие ответы заказчика заключают договор, а какие нет. Схема не в масштабе.

Отсюда практические выводы. Если КП не должно связывать цех, напишите: «Не является офертой; цена и срок подтверждаются договором или счётом». Если должно — укажите срок для акцепта и то, что считается акцептом, например оплата счёта. Ответ заказчика с правками — повод пересчитать, а не молча запускать работу.

Пример структуры КП

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ № [номер] от [дата]
На запрос: [заказчик, номер и дата заявки]

1. Предмет
   Изготовление детали [наименование], [обозначение], изм. [номер]
   3D-модель: [имя файла, дата]
2. Материал
   [марка, сортамент]; металл [исполнителя / заказчика (давальческий)]
3. Цена (без учёта / с учётом НДС — [указать])
   Партия [n1] шт. — [цена за шт.] / [сумма]
   Партия [n2] шт. — [цена за шт.] / [сумма]
   Партия [n3] шт. — [цена за шт.] / [сумма]
   В цену входит: [операции, контроль, упаковка]
   В цену не входит: [покрытие, термообработка, доставка, ...]
4. Срок изготовления
   [N] рабочих дней с [даты предоплаты / согласования чертежа /
   поступления давальческого металла — что наступит позже]
5. Оплата
   [предоплата X %, остаток — по уведомлению о готовности]
6. Доставка
   [самовывоз со склада исполнителя / доставка до ... за счёт ...]
7. Контроль и документы
   [контролируемые размеры и средства; протокол измерений;
   документ о качестве на металл; контроль первой детали]
8. Изменения
   При изменении чертежа, материала или количества цена и срок
   пересчитываются.
9. Срок действия
   Предложение действует до [дата]. [Является / не является офертой.]
   Акцептом считается [подписание договора / оплата счёта].

[должность, ФИО, контакты]

Как быстро отвечать на заявки

Заявку нередко отправляют сразу в несколько цехов, и сравнивают не только цену, но и то, насколько быстро и понятно ответили. Скорость дают не спешка, а заготовки.

Первичная проверка. Хватает ли данных: чертёж с ревизией, материал, количество, покрытие, требования к приёмке. Чего не хватает — спросите одним письмом, списком. Что заказчик обычно должен дать, описано в статье «Как составить заявку на механообработку».
Расчёт по шаблону. Таблица себестоимости с операциями, ставками, наладкой и покупными операциями. Меняются только время и материал.
КП по шаблону. Одна структура для всех, разделы с исключениями и изменениями уже заполнены.
Реестр КП. Номер, заказчик, деталь, ревизия, сумма, срок действия, статус. По нему видно, какие КП ждут ответа, а какие скоро истекут.
Контакт до окончания срока. Короткий вопрос заказчику до конца срока действия — повод узнать, что не устроило, и не держать мощности под заказ, которого не будет.

Отказ по цене — тоже информация. Если проигрываете регулярно на одних и тех же деталях, проверьте ставку часа, наладку и загрузку участка, а не снижайте цену вслепую.

Пошагово

Чек-лист для печати

Проверьте заявку
Сверьте обозначение, ревизию чертежа, материал, количество и требования к покрытию. Непонятное уточните до расчёта, а не после.
Посчитайте себестоимость по партиям
Материал, штучное время по операциям, наладка на партию, оснастка, контроль и покупные операции — для двух-трёх вариантов количества.
Запишите условия
Срок и событие, от которого он считается, условия оплаты, доставку, срок действия КП, что не входит в цену и какие документы о качестве прилагаются.
Отправьте и зарегистрируйте
Отправьте КП с номером и датой, внесите в реестр и свяжитесь с заказчиком до окончания срока действия.

Вопросы и ответы

Является ли КП офертой?

Может быть. По ст. 435 ГК РФ оферта — предложение конкретному лицу, достаточно определённое, с существенными условиями договора и намерением считать договор заключённым при принятии. КП на конкретную деталь с ценой, сроком и условиями часто отвечает этим признакам; если вы не хотите, чтобы оно связывало цех, так и напишите в КП.

Заказчик оплатил счёт, не подписав договор. Договор заключён?

По п. 3 ст. 438 ГК РФ действия по выполнению условий оферты в срок для акцепта, например оплата, считаются акцептом, если иное не предусмотрено законом или не указано в оферте. Поэтому в КП важно заранее написать, что именно считается принятием и что входит в цену.

Заказчик ответил «согласны, но срок на неделю короче». Что это?

По ст. 443 ГК РФ ответ о согласии на иных условиях не является акцептом: это отказ от акцепта и одновременно новая оферта. Решение теперь за цехом — принять новые условия или предложить свои.

Какой срок действия КП ставить?

Такой, на который вы готовы держать цену и срок: с учётом того, как часто меняется цена металла и загрузка участка. По ст. 436 ГК РФ полученную оферту нельзя отозвать в течение срока для акцепта, если в ней не оговорено иное.

Термины

Источники

Читать также

Экономика цеха28 сентября 2026 г.6 мин
Как составить прайс на лазерную резку
Для владельца цеха: как из стоимости часа станка получить ставку за метр реза и цену врезки для каждой пары «материал — толщина», учесть газ, электроэнергию, металл, наладку, минимальный заказ и срочность.
Экономика цеха29 сентября 2026 г.6 мин
Себестоимость фрезерной и токарной детали: из чего складывается и как считать
Как посчитать себестоимость детали на станках с ЧПУ: материал с отходом, машинное и штучное время по операциям, наладка на партию, оснастка, контроль, покупные операции. Пример для партии 1, 10 и 100 штук.
Как заказать изготовление27 сентября 2026 г.5 мин
Как составить заявку на токарную и фрезерную обработку
Что приложить к заявке на механообработку: чертёж с нужными размерами и допусками, STEP-модель, материал, партия, термообработка и покрытия, условия приёмки. Разбираем, почему лишние допуски дорожают.
Как заказать изготовление28 сентября 2026 г.5 мин
Давальческий металл: как оформить работу из материала заказчика
Что говорят ст. 713, 714 и 716 ГК РФ о работе из металла заказчика, какие документы оформить при передаче и возврате, кому достаются обрезки и деловые отходы и где возникают споры.