Цена и срок: из чего складываются и как на них влиять

Зачем закупщику знать, как считают цену

Цех не берёт цену «с потолка»: он считает, сколько времени займёт деталь на каждом станке, сколько уйдёт металла и что придётся заказать на стороне. Если закупщик понимает эту арифметику, он видит, почему два предложения отличаются, и знает, какие решения в заказе и чертеже двигают цену. Цен в рублях здесь не будет — у каждого цеха свои ставки. Урок объясняет структуру.

Из чего складывается цена детали

Металл. Если металл цеха, в цену входит не масса готовой детали, а заготовка: лист или пруток с отходом. У лазера металл считают по-разному — массой деталей с коэффициентом на отход, занятой частью листа или целыми листами. Чем плотнее раскрой, тем меньше отход, который оплачивает заказчик. Если металл ваш (давальческий металл), вы платите за работу, но отвечаете за закупку и доставку листа.

Машинное время. Это время, пока станок режет металл по программе. К нему добавляется время на установку и снятие детали, замеры, смену инструмента, обслуживание рабочего места — вместе получается штучное время на одну деталь. Цех умножает его на ставку часа станка. Ставка у разных станков разная, поэтому одна и та же деталь на разном оборудовании стоит по-разному.

Наладка. Перед партией нужно подготовить программу, установить приспособление и инструмент, привязать станок к заготовке, сделать и проверить первую деталь. В ГОСТ 3.1109-82 это время называется подготовительно-заключительным: его тратят один раз на партию, сколько бы деталей в ней ни было. При смене одной детали на другую станок налаживают заново — это переналадка.

Операции. Деталь часто проходит несколько станков: токарный, потом фрезерный, потом гибочный. Каждая операция — своё время и своя наладка.

Покупные операции. Покрытие, термообработку, гальванику цех нередко заказывает у другого подрядчика. Такие подрядчики часто ставят минимальную сумму заказа. На малой партии стоимость покрытия определяет именно этот минимум, а не цена за штуку.

Контроль. Время на замеры, протоколы измерений, измерения на КИМ (координатно-измерительной машине), сертификаты. Протокол всех размеров на каждую деталь — это отдельные часы работы контролёра.

Оснастка. Для сложной или серийной детали цех может сделать специальное приспособление. На партии оно окупается, на единичной детали ложится в цену целиком. Договоритесь, чья это оснастка после оплаты и хранится ли она до следующего заказа.

Минимальный заказ. Сумма, меньше которой цех не берёт работу. Если заказ меньше, его доводят до минимума доплатой.

Лазерная резка: метры реза и врезки

У лазерной резки цену обычно считают так: ставка за метр реза и цена одной врезки для каждой пары «материал — толщина». Сверху — металл, если он цеха, наладка, дополнительные операции, наценка за срочность и доплата до минимального заказа.

Длина реза — сумма периметров всех контуров детали: внешнего и всех отверстий. Врезка — прожиг листа в начале каждого замкнутого контура. Пока луч прожигает металл, станок не режет, поэтому врезки считают отдельно. С ростом толщины скорость резки падает, а прожиг длится дольше — растут и ставка за метр, и цена врезки.

Пример из статьи MetalGuide: пластина 200 × 100 мм с четырьмя отверстиями Ø10 мм — это 5 врезок. Та же пластина с двадцатью отверстиями Ø5 мм — уже 21 врезка, вчетверо больше, а длина реза выросла лишь примерно на четверть. Мелкие отверстия дороги именно врезками.

Ещё одна статья расхода — газ и кромка. При кислородной резке углеродистой стали кромка получается окисленной. Если окисленный слой мешает сварке или покраске, кромку зачищают, и это отдельная операция в цене.

Почему партия меняет цену детали

Наладка не зависит от количества деталей. На одну деталь она ложится целиком, на десять — делится на десять, на сто — на сто. Это видно из формулы, по которой нормируют время на деталь. Понятия в ней — штучное и подготовительно-заключительное время — определяет ГОСТ 3.1109-82.

Так же делятся на партию оснастка, контроль первой детали и минимальный заказ у подрядчика по покрытию. Поэтому цена штуки круто падает на малых партиях, а дальше снижается всё медленнее: остаются затраты, которые приходятся на каждую деталь, — металл, штучное время, контроль.

Что из этого следует для закупки:

• просите цену сразу на несколько количеств, например на 1, 10 и 100 штук, и называйте реальную годовую потребность;
• объединяйте позиции в один заказ: так легче перешагнуть минимальный заказ, а у лазера детали лучше раскладываются на листе;
• не дробите повторяющийся заказ на мелкие партии без причины — каждый запуск снова оплачивает наладку.

Что удорожает деталь и как её упростить

Многое в цене задаёт чертёж. Закупщик сам чертёж не меняет, но может заметить дорогие места, спросить о них цех и передать вопрос конструктору. Каждое упрощение — только по согласованию с конструктором: он отвечает за то, чтобы деталь работала.

Допуски и шероховатость «на всякий случай». Точный допуск на свободной поверхности не делает деталь лучше, но добавляет чистовой проход и замер. Точные допуски и низкая шероховатость нужны там, где поверхности сопрягаются, базируют, герметизируют или трутся. Остальное закрывают общими допусками по ГОСТ 30893.1 и общим знаком шероховатости по ГОСТ 2.309.

Лишние установы. Установ по ГОСТ 3.1109-82 — часть операции при неизменном закреплении заготовки. Каждый новый установ — снять деталь, закрепить заново, привязать, проверить. Если точные элементы собраны на одной-двух сторонах, установов меньше.

Малые внутренние радиусы. Фреза круглая, поэтому внутренний угол кармана всегда получается с радиусом. Sandvik Coromant рекомендует на чистовом проходе брать фрезу диаметром не больше 1,5 радиуса угла. Малый радиус — тонкая фреза, пониженные режимы и больше времени станка.

Мелкие отверстия и лишние контуры у лазера. Группу мелких отверстий без функции можно заменить пазом — это меньше врезок. Отверстия мельче толщины листа режут на пониженном режиме, их согласуют отдельно.

Материал и заготовка. Нержавеющие и жаропрочные стали, титан обрабатываются медленнее конструкционной стали, инструмент изнашивается быстрее. Редкая марка или толщина — это закупка, срок и остаток, который оплатит заказчик. Стандартные толщины и марки из наличия металлобаз дешевле и быстрее.

Нестандартные резьбы. Стандартная метрическая резьба нарезается инструментом из наличия цеха, нестандартная требует покупного инструмента.

Лишний контроль. Протокол всех размеров на каждую деталь или измерения на КИМ стоят времени. Требуйте то, что действительно нужно для приёмки.

Из чего складывается срок

Срок в предложении — это не время работы станка. Обычно он включает:

• очередь — станок занят другими заказами;
• закупку металла, если нужной марки или толщины нет на складе цеха;
• изготовление — все операции по порядку;
• сторонние операции — покрытие, термообработка, гальваника у другого подрядчика. Считайте срок каждого подрядчика плюс дорогу туда и обратно;
• упаковку и отгрузку.

Если металл давальческий, срок считается от его поступления в цех. Если деталь проходит несколько подрядчиков, общий срок складывается из сроков каждого и перевозок между ними. Чем меньше перевозок, тем проще со сроками и ответственностью.

От какого события считается срок. «10 рабочих дней» без привязки ничего не значат. Уточните, с какого момента идёт отсчёт: с подписания договора, с поступления аванса, с согласования чертежа или с поставки металла. И в каких днях — рабочих или календарных. По ст. 708 ГК РФ в договоре подряда указывают начальный и конечный сроки работы, поэтому привязку к событию закрепляют в договоре (урок 6).

Срочность. Если срок жёсткий, обсудите срочное выполнение: заказ ставят вперёд очереди, и это стоит дороже — часто наценкой в процентах к работам. Это честнее, чем обещание, которое цех не выполнит.

Что сказать цеху

• «Посчитайте, пожалуйста, цену на 1, 10 и 100 штук. Годовая потребность — такая-то».
• «Покажите, что входит в цену: металл, наладка, покрытие, контроль, упаковка, доставка. Что считается отдельно?»
• «Какие места в чертеже больше всего влияют на цену? Я передам конструктору — может быть, их можно упростить».
• «От какого события считается срок и в каких днях? Какие операции делаете на стороне и сколько они занимают с дорогой?»
• «Если металл наш — срок считается от его поступления? Что нужно, чтобы вы начали без задержки?»